Vaikuttajayhteistyö näyttää ulospäin yksinkertaiselta. Valitaan vaikuttajat, suunnitellaan julkaisut ja julkaistaan sisältö. Todellisuudessa LinkedIn-vaikuttajamarkkinointi on paljon enemmän kuin sitä.
Meidän työssämme vaikuttajayhteistyö ei tarkoita sitä, että yhdistämme asiakkaan ja muutaman vaikuttajan ja jäämme odottamaan raporttia kampanjan jälkeen. Rakennamme koko kokonaisuuden niin, että jokaisesta yhteistyöstä saadaan mahdollisimman paljon irti.
Tässä mitä Linkfluence Partners käytännössä tekee asiakkailleen.
1. Valitsemme vaikuttajat asiakkaan puolesta
Ensimmäinen tehtävä ei ole löytää mahdollisimman tunnettuja vaikuttajia. Vaan oikeat vaikuttajat.
Hyödynnämme dataa ja arvioimme vaikuttajan yleisöä, sisältöä, näkyvyyttä ja sopivuutta asiakkaan tavoitteisiin. Kaikki seuraajat eivät ole samanarvoisia. B2B-yritykselle 10 000 erittäin relevanttia seuraajaa voi olla arvokkaampi yleisö kuin 100 000 ihmistä, jotka eivät koskaan osta yrityksen palveluita.
Siksi emme lähde liikkeelle kysymyksestä “ketkä ovat suurimmat vaikuttajat?” Vaan: “ketkä vaikuttajat ovat asiakkaalle oikeasti relevantteja?“
2. Suunnittelemme sisällöt vaikuttajan mukaan
Emme halua tehdä vaikuttajalle yrityksen mainosta, jonka hän vain julkaisee omalla profiilillaan. Sisällön pitää tuntua siltä, että kyseinen ihminen olisi voinut julkaista sen muutenkin.
Siksi huomioimme vaikuttajan oman henkilöbrändin, tyylin, osaamisen, yleisön ja tavan puhua asioista. Suunnittelemme sisällön yhteistyössä vaikuttajan kanssa ja autamme tarvittaessa myös itse sisällön rakentamisessa.
Tavoitteena on yhdistää kolme asiaa: asiakkaan tavoite, vaikuttajan oma brändi ja yleisölle relevantti aihe.
3. Optimoimme julkaisuajankohdat
Myös sillä on merkitystä, milloin sisältö julkaistaan. Siksi emme jätä julkaisupäiviä täysin arvauksen varaan.
Hyödynnämme dataa ja aiempia havaintoja siitä, milloin yleisö on aktiivinen ja milloin sisältö voi saada mahdollisimman hyvän lähtökohdan. Yksittäinen julkaisuajankohta ei tee kampanjaa onnistuneeksi. Mutta kun kaikkea muuta optimoidaan, ei ajoitustakaan kannata jättää sattuman varaan.
4. Autamme asiakasta hyödyntämään vaikuttajan julkaisun
Tämä on yksi meidän mielestämme aliarvostetuimmista asioista vaikuttajamarkkinoinnissa. Vaikuttajan julkaisu ei ole kampanjan loppu.
Kun julkaisu tulee ulos, asiakkaalla on mahdollisuus tehdä itse paljon. Siksi annamme asiakkaille konkreettisen Yhteistyö Boostin:
- Miten julkaisuun kannattaa osallistua?
- Ketkä yrityksen ihmiset kannattaa tuoda mukaan keskusteluun?
- Kannattaako sisältöä jakaa omissa kanavissa?
- Miten kiinnostuneita ihmisiä voidaan tunnistaa?
- Miten huomio voidaan viedä keskusteluun?
- Miten kampanjasta saadaan enemmän irti ilman, että jokaista ihmistä yritetään väkisin muuttaa liidiksi?
Vaikuttaja tuo huomion. Me autamme asiakasta hyödyntämään sen.
5. Mittaamme mitä kampanjasta voidaan oikeasti mitata
Emme halua päättää kampanjaa siihen, että raportissa lukee “kampanja tavoitti 150 000 ihmistä”. Toki tavoittavuus on tärkeä tieto. Mutta se ei vielä kerro, mitä kampanja sai aikaan.
Siksi seuraamme mahdollisuuksien mukaan:
- näkyvyyttä
- engagementia
- linkkiklikkejä
- liikennettä
- profiilikäyntejä
- keskustelua
- yleisön laatua
- ja muita kampanjan kannalta relevantteja signaaleja
Tavoitteena on ymmärtää, mitä kampanjassa oikeasti tapahtui.
6. Emme mittaa vain kampanjaa. Analysoimme LinkedIniä
Tässä kohtaa meidän tekemisemme laajenee vaikuttajayhteistyön ulkopuolelle. Keräämme kampanjoista ja LinkedIn-sisällöistä jatkuvasti tietoa siitä, mikä asiakkaan kohderyhmää kiinnostaa.
- Mitkä aiheet toimivat?
- Mitkä kulmat herättävät keskustelua?
- Millainen sisältö saa aikaan reaktioita?
- Mikä sisältö tavoittaa oikeaa yleisöä?
- Mistä ihmiset kiinnostuvat?
Näistä muodostuu asiakkaalle LinkedIn-markkinoinnin insight-dataa.
7. Käytämme datan seuraavaan kuukauteen
Tämä on meille ehkä kaikkein tärkein kohta. Data ei ole raportin viimeinen sivu. Se on seuraavan kuukauden ensimmäinen sivu.
Kun tiedämme, mikä toimi, voimme muuttaa sen seuraavan kierroksen tekemiseksi. Vaikuttajavalintoja. Aiheita. Sisältökulmia. Julkaisujen ajoituksia. Asiakkaan omaa LinkedIn-sisältöä. Strategiaa.
Eli prosessi ei mene: kampanja, raportti, valmis. Vaan: kampanja, data, insightit, optimointi, seuraava kampanja. Ja sama kierros alkaa uudelleen.
Mitä tämä tarkoittaa asiakkaalle?
Käytännössä asiakas ei osta meiltä vain muutamaa vaikuttajapostausta. Hän saa ympärille kokonaisuuden, jossa:
- me valitsemme oikeat vaikuttajat
- me autamme rakentamaan oikeat sisällöt
- me optimoimme toteutuksen
- me autamme hyödyntämään julkaisut mahdollisimman hyvin
- me mittaamme tuloksia
- me analysoimme mitä LinkedInissä opittiin
- ja käytämme opit seuraavan kierroksen rakentamiseen
Tämän vuoksi emme itse ajattele Linkfluence Partnersia pelkkänä vaikuttajatoimistona. Rakennamme asiakkaille dataan perustuvaa LinkedIn-markkinointia, jossa vaikuttajat ovat yksi tärkeä osa kokonaisuutta.
Vaikuttaja tuo huomion. Me autamme muuttamaan sen näkyvyydestä opiksi, keskusteluiksi ja liiketoiminnalliseksi arvoksi.