Vaikuttajamarkkinointi B2B-kontekstissa on aivan eri peliä kuin kuluttajapuolen some-temppuilu. Kyse ei ole hassuista videoista tai tuote-esittelyistä, vaan asiantuntijaäänistä jotka kantavat sisältöä joka ratkaisee oikeiden ihmisten ongelmia. LinkedIn on tähän ylivoimaisin kanava koska se on ainoa alusta jossa B2B-päättäjät oikeasti viettävät aikaansa ja jossa asiantuntijasisältö löytää luonnostaan oikean kohderyhmän.
Miksi vaikuttajamarkkinointi toimii B2B:ssä
B2B-ostoprosessi on pitkä ja siihen osallistuu useita päättäjiä. Perinteinen mainonta ei toimi koska päättäjät suhtautuvat kriittisesti brändiviesteihin. Sen sijaan kollegan tai alan asiantuntijan suositus painaa paljon enemmän.
LinkedIn-vaikuttajamarkkinointi toimii juuri siksi, että se hyödyntää ihmisten välistä luottamusta brändiviestien sijaan. Kun tunnettu asiantuntija jakaa näkemyksen tuotteesta tai palvelusta, se menee läpi suodattimista jotka estäisivät perinteisen mainonnan.
Miten aloitat vaikuttajamarkkinoinnin
Ensimmäinen askel on oikean vaikuttajan valinta. Se ei perustu seuraajamäärään, vaan siihen puhuuko henkilö oikealle yleisölle ja onko hänen sisältönsä todistettavasti kiinnostavaa. Yksi oikea vaikuttaja 2000 seuraajalla voi tuoda enemmän liiketoimintaa kuin 50 000 seuraajan some-tähti.
Toinen askel on sisältöstrategia. Vaikuttajan pitää saada jakaa aitoja näkemyksiä, ei markkinointipuhetta. Paras sisältö syntyy kun vaikuttaja yhdistää oman asiantuntijuutensa brändin tarinaan tavalla joka tuntuu luonnolliselta.
Kolmas askel on mittaus. Jos et mittaa tuloksia, et voi kehittää ohjelmaa. Näyttökerrat, engagement rate ja linkkiklikkaukset kertovat toimiiko sisältö. Pitkällä aikavälillä mitataan liidejä ja putken kasvua.
Yksi kampanja vs jatkuva ohjelma
Monet yritykset tekevät virheen että ne tilaavat yhden kertakampanjan ja odottavat sen ratkaisevan kaiken. Vaikuttajamarkkinointi on pitkäpeliä. Yksi postaus ei rakenna luottamusta, mutta systemaattinen ohjelma 3-6 kuukaudessa alkaa tuottaa tulosta.
Aloita kahdella vaikuttajalla ja kahdella postauksella kuukaudessa. Se on pienin mahdollinen kokeilu joka antaa dataa jatko päätöksiin. Jos tulokset näyttävät lupaukselta, laajenna ohjelmaa.
Yhteenveto
Vaikuttajamarkkinointi B2B:ssä ei ole hittivideoita, vaan asiantuntijaäänten systemaattista hyödyntämistä oikeiden ihmisten tavoittamiseksi. LinkedIn on siihen paras kanava. Aloita pienellä, mittaa tuloksia ja skaalaa mikä toimii.
Linkfluence Partners rakentaa LinkedIn-vaikuttajaohjelmia B2B-yrityksille. Jos mietit pitäisikö kokeilla, ala kahdella vaikuttajalla ja kolmella kuukaudella. Se riittää näyttämään toimiiko malli.