LinkedIn-vaikuttajamarkkinointi siirtyy vuonna 2027 entistä selvemmin yksittäiskampanjoista jatkuviin ohjelmiin. Tämä on tärkein johtopäätös siitä, mitä kansainväliset tutkimukset ja LinkedInin oma kehitys kertovat. Kokosimme neljä suuntaa, jotka jokaisen B2B-markkinointia suunnittelevan kannattaa ottaa huomioon.
Miten B2B-yritys päätyy asiakkaan mieleen jo ennen ensimmäistä myyntipuhelua? Kuvittele kaksi yritystä, jotka myyvät samaa palvelua samalle kohderyhmälle. Ensimmäinen julkaisee LinkedInissä yrityksensä uutisia, palvelukuvauksia ja asiantuntija-artikkeleita. Toisen yrityksen asiantuntijat ja toimialan tunnetut vaikuttajat keskustelevat samoista aiheista. He jakavat kokemuksiaan, ottavat kantaa ja tuovat yrityksen ratkaisuja esiin osana keskustelua, jota kohderyhmä jo seuraa.
Kun potentiaalinen asiakas alkaa etsiä palveluntarjoajaa, kumpi yrityksistä on hänelle tutumpi? Tämä on yksi syy siihen, miksi LinkedIn-vaikuttajamarkkinointi kiinnostaa yhä useampia B2B-markkinoijia.
1. Vaikuttajamarkkinointi ei ole enää vain yksittäisiä kampanjoita
TopRank Marketingin ja Ascend2 lokakuussa 2026 julkaisemassa B2B-vaikuttajamarkkinoinnin tutkimuksessa oli mukana yli 400 B2B-markkinoijaa. Tutkimuksen mukaan 83 % vastaajista toteutti jo vaikuttajamarkkinointia, rakensi omaa ohjelmaa tai suunnitteli sen aloittamista seuraavan 12 kuukauden aikana.
Kiinnostavin havainto liittyi jatkuvuuteen. Vaikuttajamarkkinointiohjelmistaan erittäin tehokkaiksi arvioidut markkinoijat hyödynsivät jatkuvaa yhteistyötä selvästi muita useammin. Jatkuvaa yhteistyötä tekevistä ohjelmista 42 % raportoi vaikuttajamarkkinoinnin tuottaneen liikevaihtoa. Kampanjapohjaisissa ohjelmissa osuus oli 24 %.
Kyse on markkinoijien omista arvioista eikä tutkimus yksin todista syytä ja seurausta. Tulokset antavat silti vahvan perusteen kysyä, kannattaako vaikuttajamarkkinointi rakentaa vain yksittäisten kampanjoiden varaan.
B2B-ostaminen on harvoin impulssiostos. Päätökseen osallistuu useita ihmisiä, vaihtoehtoja vertaillaan ja hankintaa saatetaan valmistella pitkään. Siksi yhden viikon kampanja ei välttämättä riitä. Kun yritys näkyy kohderyhmälle säännöllisesti tuttujen asiantuntijoiden kautta, se rakentaa tunnettuutta jo ennen kuin ostotarve syntyy.
Kysymys markkinointijohdolle: rakennatteko tällä hetkellä tunnettuutta koko vuoden ajan vai lähinnä silloin, kun teillä on jotain myytävää?
Lähde: TopRank Marketing ja Ascend2, 2027 B2B Influencer & Creator Marketing Report.
2. Oikea yleisö on arvokkaampi kuin suuri seuraajamäärä
Tämä on asia, jonka toivoisimme yhä useamman B2B-markkinoijan ottavan huomioon vaikuttajayhteistyötä suunnitellessaan.
TopRankin tutkimuksessa vaikuttajan tärkeimmäksi valintaperusteeksi nousi luotettavuus ja uskottavuus. Sen mainitsi 46 % vastaajista. Yleisön sopivuuden kohderyhmään mainitsi 40 % ja seuraajamäärän 30 %.
Ajattele yritystä, joka myy teknologiaa suurille suomalaisille yrityksille. Onko sille arvokkaampaa tavoittaa 100 000 ihmistä, joiden joukossa on vain vähän potentiaalisia ostajia, vai 15 000 ihmistä, joiden joukossa on merkittävästi yrityksen kohderyhmään kuuluvia päättäjiä? Pelkkä tavoittavuus ei ratkaise vastausta.
Vaikuttajaa valitessa pitäisi ymmärtää ainakin kolme asiaa: keitä vaikuttajan yleisö edustaa, millainen uskottavuus hänellä on omassa aihepiirissään ja millaista keskustelua hänen sisältönsä synnyttää.
Tämä vaikuttaa myös siihen, miten kampanjan onnistumista kannattaa arvioida. Jos tavoitteena on tavoittaa markkinointijohtajia, olennaista ei ole vain se, kuinka moni näki julkaisun. Olennaista on myös se, tavoitettiinko oikeita ihmisiä ja herättikö sisältö kiinnostusta yrityksen tarjoamaa kohtaan. Juuri tästä vaikuttajamarkkinoinnin suunnittelun pitäisi lähteä.
3. Tekoäly muuttaa sitä, miten yrityksiä löydetään
Tekoäly vaikuttaa myös B2B-ostajan tiedonhakuun. Kun yritys etsii uutta ohjelmistoa, konsulttia tai markkinointikumppania, tietoa haetaan perinteisten hakukoneiden lisäksi tekoälypalveluista. Tällöin esiin nousee uusi kysymys: löytyykö yrityksestäsi riippumatonta ja uskottavaa asiantuntijasisältöä myös oman verkkosivustosi ulkopuolelta?
TopRankin ja Ascend2 tutkimuksessa 86 % vastaajista piti näkyvyyttä generatiivisissa tekoälypalveluissa tärkeänä tulevan vuoden aikana. Vain 21 % oli kuitenkaan nostanut sen vaikuttajamarkkinointiohjelmansa ensisijaiseksi tavoitteeksi. Tutkimuksessa tekoälyhakujen näkyvyyteen vaikuttajamarkkinointia yhdistäneet ohjelmat raportoivat useammin brändinsä esiintyneen tekoälyn vastauksissa: 48 % verrattuna 26 prosenttiin ohjelmissa, joissa yhdistelmää ei käytetty.
Kyse on kiinnostavasta yhteydestä eikä todisteesta siitä, että yksittäinen LinkedIn-vaikuttajan julkaisu parantaisi näkyvyyttä tekoälyhauissa. Käytännön johtopäätös on silti tärkeä. Yrityksen kannattaa miettiä, millaista asiantuntijasisältöä siitä löytyy, kuka siitä puhuu ja missä keskusteluissa sen osaaminen tulee esiin. Tekoälyn aikakaudella oman sisällön julkaiseminen on edelleen tärkeää, mutta sen rinnalle kannattaa rakentaa uskottavia ääniä, jotka auttavat kohderyhmää ymmärtämään yrityksen osaamista.
4. Video ja asiantuntijoiden omat näkemykset voivat nopeuttaa ostopäätöstä
LinkedIn nosti maaliskuussa 2026 esiin B2B-markkinoinnin katsauksessaan sekä luotettujen tekijöiden että videon merkityksen. LinkedInin raportoimassa kansainvälisessä tutkimuksessa 81 % B2B-markkinoinnin johtajista uskoi videon nopeuttavan myyntisykliä ja 79 % uskoi sen parantavan liidien konvertoitumista.
Nämä ovat markkinoijien näkemyksiä eivätkä lupauksia tietynlaisen videon tuottamasta tuloksesta. Video tarjoaa silti yhden mahdollisuuden tuoda asiantuntijan ajattelua lähemmäs ostajaa.
Kaiken sisällön ei tarvitse olla yrityksen omaa tuotantoa. Toimialan asiantuntijan näkökulma, keskustelu ajankohtaisesta aiheesta tai käytännön kokemus voivat antaa ostajalle syyn pysähtyä yrityksen viestin äärelle.
Muista kuitenkin, ettei formaatti yksin ratkaise mitään. Hyväkin video jää merkityksettömäksi, jos se tavoittaa väärän yleisön tai ei liity ostajan todellisiin kysymyksiin. Sisältöä kannattaa suunnitella ensin kohderyhmän ja tavoitteen perusteella ja vasta sitten formaatin perusteella.
Lähde: LinkedIn, How LinkedIn is helping B2B marketers reach audiences at scale with creators and video.
Mitä trendit tarkoittavat vuoden 2027 markkinointisuunnitelmalle?
Jos suunnittelet ensi vuoden markkinointia, pysähdy kolmen kysymyksen äärelle.
Ensimmäinen: tunnistavatko potentiaaliset asiakkaanne yrityksenne jo ennen kuin myynti ottaa yhteyttä? Toinen: tavoitatteko LinkedInissä juuri niitä päättäjiä, joille palvelunne on tarkoitettu? Kolmas: pystyttekö osoittamaan, mitä markkinointi saa aikaan pelkkien näyttökertojen lisäksi?
Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa arvioimaan, olisiko vaikuttajamarkkinoinnilla paikka yrityksenne suunnitelmassa. Kaikkien ei tarvitse aloittaa suurella kampanjalla. Joissakin tilanteissa järkevä lähtökohta on rajattu kokeilu, jossa testataan kohderyhmää, viestiä ja vaikuttajien sopivuutta. Toisissa tilanteissa jatkuva ohjelma on perustellumpi vaihtoehto. Olennaista on, että toteutus vastaa liiketoiminnan tavoitetta ja tuloksia seurataan.
Miten Linkfluence Partners auttaa?
Linkfluence Partners yhdistää yritykset suomalaisiin LinkedIn-vaikuttajiin ja asiantuntijoihin. Suunnittelemme B2B-kampanjoita, joissa vaikuttajavalinnat, sisällöt ja toteutus perustuvat yrityksen tavoitteisiin ja tavoiteltavaan kohderyhmään.
Tavoite ei ole vain lisää näkyvyyttä. Tavoite on auttaa yritystä pääsemään oikeiden ihmisten tietoisuuteen ja rakentamaan luottamusta, joka voi myöhemmin tukea myyntiä.
Suunnitteletko jo vuoden 2027 markkinointia? Tutustu kampanjaratkaisuihimme osoitteessa https://www.linkfluencepartners.com/campaigns/ tai jätä yhteydenottopyyntö. Käydään läpi yrityksesi tavoitteet ja arvioidaan yhdessä, millainen LinkedIn-vaikuttajamarkkinointi sopisi teille.